diffuseur d'art et de littérature en librairie
diffuseur d'art et de littérature en librairie
Entre l’éditeur et le libraire, le diffuseur joue un rôle souvent méconnu mais essentiel. Il est la courroie de transmission qui permet à un catalogue d’exister en rayon.
On confond souvent les deux. La diffusion est le travail commercial : présenter les nouveautés aux libraires, défendre le catalogue, négocier les mises en place. La distribution est la logistique : stockage, expédition, gestion des retours et facturation. Un éditeur indépendant a besoin des deux pour être présent efficacement.
Représenter un éditeur ne se résume pas à présenter une liste de titres. Il s’agit de comprendre sa ligne éditoriale, ses partis pris graphiques, son public, pour en parler avec justesse au libraire. Un bon diffuseur devient l’ambassadeur d’une sensibilité éditoriale.
Pour des ouvrages exigeants, mieux vaut un réseau ciblé de librairies capables de valoriser le livre qu’une diffusion massive et indifférenciée. Identifier les bons points de vente, ceux dont la clientèle correspond au catalogue, garantit une meilleure visibilité et un taux de retour maîtrisé.
Au-delà de la vente, le diffuseur conseille l’éditeur : calendrier des parutions, formats, argumentaires, mise en valeur des nouveautés. Cet accompagnement en amont contribue à donner à chaque projet les meilleures chances de rencontrer son public.
C’est dans cet esprit que l’équipe de Paon diffusion travaille au quotidien, main dans la main avec ses éditeurs, en s’appuyant sur la distribution assurée par Serendip-Livres et, pour la Suisse, par Servidis.